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油漆營銷:完好的售後服務是企業發展的基石

發布時間:2018-04-18 10:07:25   點擊數:

中華建材網訊:現今社會是個服務型社會,消費者在購買產品的同時,更看重售後服務。一個油漆企業售後服務的好壞,直接影響著油漆企業的發展。更何況油漆產品是半成品,“三分油漆,七分施工”消費者買回去還需施工,效果跟施工好壞密切相關。現在是客戶一言不合就投訴,這樣所有問題就會接二連三的轟炸。作為一名合格的售後人員,要有一條原則:“客戶虐我千百遍,我帶客戶如初戀”,掌握技巧才能玩轉售後。

一、 做好基礎心理建設

顧客打電話尋求售後服務,一定是遇到了問題,售後服務人員在了解並解決問題的過程中,少不得要接受顧客的負麵情緒甚至是辱罵。所以,在選擇售後這個高壓力的職業時,一定要做好心理建設,“售後的工作性質就是這樣”、“顧客因為不滿意才情緒激動,要理解顧客”、“要學會排解壓力”、“麵對無理取鬧的顧客,也要熱情相對”……如果有一顆玻璃心,受不了顧客的不滿意,就不要輕易嚐試售後工作。

誠懇和熱情是可以傳染的,在接到顧客尋求幫助和投訴電話時,一定要讓顧客感受到誠懇和熱情,顧客的心情平複了,接下來才能更好的配合處理問題。

二、熟悉油漆產品和客訴處理流程

熟悉油漆產品和客訴處理流程,是售後人員提高客訴處理效率的有效途徑。在接到顧客電話後,要仔細詢問顧客遇到了什麽問題,從而“對症下藥”,針對問題去查看相關購買記錄,找出是顧客、產品還是物流等的問題,才能真正去解決問題。

如果遇到沒有說明情況的顧客,要主動詢問,了解事情原委。比如顧客是要申請換貨,還是退貨?商品出現問題是質量問題,還是顧客使用不當?油漆外包裝是否開桶?是否會影響二次銷售等等。在了解清楚事情原委後,給出解決措施,讓顧客能夠安心、滿意。

三、特殊情況需特殊解決

在處理售後客訴過程中,有時會遇到一些特殊情況,需要及時向領導請示,為顧客提供解決問題的方案。切忌隱瞞不報,這會讓顧客的情緒更加激動,致使事件不斷擴大。

完好的售後服務是企業發展的基石,更是產品做市場的必要條件,做好售後服務就等於成功了一半!

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